隨著二胎政策的放開，越來越多的家庭還是想再生一個孩子，于是嬰幼兒用品店迎來了一波很大的市場。

　　嬰童產業隨著人們生活水準的提高，正展示其越來越大的市場潛力。據稱，僅國內0至6歲嬰童用品的市場，年容量可達到5000億元。

　　要知道現在小孩子的衣服什么的一點不比成年人便宜，而且 幼嬰兒用品范圍很廣，可大致分為幼嬰日常用品類，如童椅、童床、童桌、推車、學步車、床墊、紙尿褲、保健枕等等；幼嬰日常食品類，如奶粉、米粉、果汁、果泥等等；玩具類，如益智玩具、其他玩具等等。

　　說起嬰兒用品店的利潤100㎡的母嬰店面積為例，如果店月營業額在20萬元左右，毛利率在40%左右。我這只是小地方，如果是一線城市的估計利潤會更高。
 

　　一、投入資金：

　　主要用于房租、人員工資、工商費用、日常用品消耗費用、日常開支、流動資金等。

　　二、裝修費用：

　　1、門頭裝修：

　　母嬰店裝修費用需要是很多投資者十分關心，其實這與門店大小和裝修的檔次有關，而門頭裝修則是吸引客戶的一個重要方式，下面詳細介紹下門頭裝修所需費用：

　　2、內部裝修：

　　母嬰店內部裝修可根據經營區域及投資者實際狀況，自行選擇裝修檔次，從300元/㎡（精致）到800元/ ㎡（高檔）不等；

　　3、貨架設備：

　　貨架常見有木質與金屬材質兩種，可以找加盟總部品牌進行統一訂制，也可自行聯系廠家進行定做。

　　木質貨柜：中導900元左右/個；高柜1000元左右/個；

　　金屬貨柜：中導300元左右/個；高柜400元左右/個。

　　同時還要考慮水電、空調、辦公、收銀等其他必須添置的硬件設備，費用大致在1.2萬元左右。

　　三、進貨費用：

　　首期進貨進貨量相對要大，建議母嬰店進貨不少于1000~1500元/㎡，以保證店內商品品項齊全。

　　100㎡的嬰兒用品店成本在14萬元左右。開母嬰用品店成本及母嬰店利潤根據各地域實際情況和店面大小肯定會有所差別，投資者可參考數據結合當地市場情況進行分析。
 

　　開母嬰店的主要成本來自四個方面，進貨成本、店鋪租金、裝修費用、人工成本，其中店鋪租金、裝修費用、人工成本相對固定，只有進貨成本會隨著營業額發生變化。如果按月來核算，母嬰店的利潤應該這樣計算。

　　當月營業額-租金-員工工資-日常開支=利潤額，利潤額÷營業額=毛利潤，如果以月營業額3萬元為例，月租金3000元，人員2500元計算，進貨進貨成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利潤就是28.3%。

　　請注意，成本相對是固定的，如果營業額越高，雖然利潤率不會發生巨大變化，但是利潤額變化會很明顯。每個母嬰店的情況不同，比如租金、進貨成本、營業額有差異，所以利潤情況差距也會很大。根據行業母嬰店總體利潤水平來看，利潤率應該是在20%-30%之間，年利潤在20萬元左右。

　　嬰兒用品店的5大利潤來源

　　母嬰店利潤一：日常消耗品

　　日常消耗品分為通貨以及自主品牌，通貨就是你有的別家店也有，別家店有的你也有，這類產品通常利潤率不高，比如伊利的奶粉、花王的紙尿褲這種名氣很大的產品每家店也有，那么利潤空間就很有限了，大約在10%左右，但如果是自主品牌的話，那么利潤可以達到30%左右，這也就是為什么很多母嬰店會主推自主品牌的原因。

　　母嬰店利潤二：母嬰服裝

　　服飾利潤率很高，具體參考服裝店就知道了，由于每一家店進貨都不相同，所以贏得顧客喜好是最重要的，做母嬰行業的服飾品最主要的是舒適感，如果你的店能夠滿足顧客這一需求，服裝帶來的利潤是非常可觀的，按照吊牌價來算的話，進價差不多是吊牌價的兩折、三折，所以賣出一件服裝大約為70%的利潤。

　　母嬰店利潤三：保健品

　　營養保健品這一類產品如果能做好的話，完全會成為店鋪利潤的主打品，這一類產品售價比較高，而且很少會有母嬰店涉及到這一品類，市場競爭小，但是營養保健品類的銷售需要專業的產品知識，對寶寶以及孕婦寶媽的常見問題有一定的見解，能夠提出實際性的建議，并且得讓他們信賴，才會有人購買，想要做好這一塊的銷售是一個長久的事情，但是一旦做好，營養保健品的利潤可以達到70%-90%。

　　母嬰店利潤四：生活用品

　　生活用品類的東西就比較多了，利潤有高有低，不好統一定論，車床、玩具、奶瓶每一家店的售價和定價都不一樣，總體來說的話，如果低價和高價都有售賣，平均利潤大約在25%。

　　母嬰店利潤五：附加服務

　　附加服務往往是最增值的服務，作為一家母嬰店，它的附加服務可以有嬰兒游泳館、產后護理等，附加服務的收費可以根據當地消費水平來定，并且這一類的成本不好核算，建立場地的場地費，聘請專業人員的人工費，如果能把附加服務做好，利潤可達到90%。
 

　　1、明確母嬰用品店經營范圍

　　開好店，就需要進好貨，那么這就需要大家可以了解現在的母嬰都需要什么方面的產品，這里為大家詳細的介紹一下，母嬰必須的生活用品有，嬰兒的童床、推車學步車、床墊等等，孕婦的一些比較新潮的孕婦裝，還有就是在吃的方面了，嬰兒少不了奶粉，米粉還有一些果泥等等食物，現在很多的家長在孩子沒有出生的時候，就對寶寶進行胎教，所以一些關于胎教的書籍也是大家必不可少的了。

　　2、掌握更多母嬰店經營方法

　　一家店面開的是不是能夠吸引大家的目光，經營方法也是很重要的，所以你要搜集一些成功人士的相關經驗，親親天使嬰兒用品網有很多關于母嬰用品店經營的成功經驗，這里給大家簡單的介紹幾種，一種是盡量給一些經常來你店里面的媽媽們設置一些會員，并且把寶寶的相關信息給記錄下來，這樣的話在寶寶生日的時候送上自己的祝福，也是一些媽媽們意外的收獲，也會讓她們很高興的。

　　3、定期的發一些宣傳單

　　定期的在一些人口比較密集的地方發一些母嬰店宣傳單，告訴大家店里的活動還有的就是店里面經營的產品都有哪些，讓更多的朋友可以更多的了解你的店。
 

　　1、客人要多：

　　做生意就是做人的生意，人少了，再好的產品也是徒然。人要多，一是孕嬰店選址位置要好；二是要做適合自身門店條件的宣傳。

　　2、產品要適銷：

　　這是開店的根本！相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產品是一個關鍵要素。

　　母嬰用品行業是個消費面比較窄的行業，假如產品無法適合大部分消費者，一定會經營的非常累！那么什么樣的產品才是適合大部分消費者的？

　　很多人都認為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事！產品適銷包括了這些因素：這些因素都會因為當地的經濟收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。

　　3、營業員要肯定的精通：

　　母嬰行業的營業員比任何一個行業的營業員都來得重要，因為母嬰行業大部分都是靠引導消費的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你！

　　所以，一個營業員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識！

　　假如無法做到這一些，這個營業員就不是一個合作的營業員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業員是很難的！

　　4、補貨要及時：

　　嬰兒用品品種多，前期母嬰店進貨時都是：量少品種多！很容易出現斷貨，補貨及時是留住客戶的關鍵。

　　5、客人要留得住：

　　很多客戶頭一次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現，很容易出現客戶流失！看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人！

　　6、有能力增加客戶：

　　客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶！

　　客源有了、產品適銷了、引導到位了、補貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，更終才有可能發生一個情況：母嬰店利潤增加，資金快速周轉！
 

　　很多人都看準了母嬰市場廣闊的市場前景，好的生意人人都想做，但是做的人多，競爭壓力也隨之而來。不乏有有些店顧客多到踏破門檻，有些店顧客卻寥寥無幾，面臨倒閉的情況。對一些剛入行的新手來說，聰明的大部分人都會選擇母嬰店加盟的模式來經營，那么，母嬰店加盟后如何讓顧客主動選擇你？是很多新手比較疑惑的。大家也不用慌，今天優家寶貝小編給大家介紹一下母嬰店經營中的一些要求，做得好，才能讓顧客主動選擇你！

　　1、母嬰店對環境的要求，重視店內環境的打造。

　　現在的人們對于購物環境的舒適程度上有了更高的追求，對于一家母嬰店來說首先就要做到干凈整潔，干凈整潔是開店的基本要求，要做到每天打掃并整理。其次就是要裝修舒適，因為母嬰店面對消費群體是嬰幼兒和孕產婦，所以在裝修的時候我們可以采用一些比較溫馨一些的裝修風格，盡量選擇暖色調裝飾，采購母嬰店貨架時，也可以盡量考慮鋼木材質的貨架。再者陳列美觀，母嬰店陳列設計是不容忽視的重中之重，好的賣相對于產品的售賣時十分重要的，這里所說的也就是母嬰店貨架陳列設計，以此來展示母嬰店的專業形象，吸引顧客購買。

　　2、母嬰店對商品的要求，商品是母嬰店經營的核心。

　　商品是母嬰店經營的核心，當然母嬰店的商品也是利潤創造的關鍵。如果想要更多的顧客選擇你，首先就要種類齊全，那你的商品就一定要盡量齊全，再者就是要價格合理，買東西的時候很多人最先考慮的就是價格，正確的定價，能對商品銷售起到更大的促進作用，其次就是品質保證，品牌保障是十分重要的，對于自己店面的母嬰店內的每樣商品，一定要嚴格把控進貨渠道，不要為了貪便宜去進假冒偽劣商品，這樣是得不償失的。

　　3、母嬰店對店員的要求，不要滿心歡喜地來逛最后什么都沒買。

　　只要顧客來了一般就有需要，但是有時候顧客明明滿心歡喜地來逛，而且也對某些東西表現出了購買興趣，但是最終看了一圈卻什么也沒買，其實問題的根本，可能就出在店員身上。想要做好母嬰店，需要自己家的店員對熟悉商品，盡量熟悉每一樣商品，包括商品的價格、規格和功效等，當顧客詢問時要立馬告知顧客，專業和用心才可以贏得顧客的心。其次就是要店員對產品有信心，當顧客對某樣商品的功效提出質疑時，可以及時給顧客恰當的解釋，打消顧客的疑慮是十分重要的，讓顧客能買得放心。一定要抓住顧客的核心需求，了解顧客的喜好。順應顧客的心思去推銷，才能拿到顧客口袋里的錢。

　　4、選擇對的母嬰店加盟，好項目帶來高回報，事半功倍。

　　開門做生意并不是一件易事，對母嬰店的經營來說，更是如此。所以作為母嬰店的經營者，一定要重視經營中的每個環節，一切以顧客為主要，母嬰用品除了基本的奶粉之外，還需要有如童裝類、用品類、玩具類等多種產品服務。如果大家想選擇好的加盟商，可以選擇海東恩兒童用品有限公司優家寶貝，好項目帶來高回報，優家寶貝里總能選擇到您需要的產品，優家寶貝的商品也深受媽媽們的喜愛。而且優家寶貝訂貨十分方便，加盟商可以在線訂貨，并且貨品更新及時，可以快速響應終端消費者的需求。互聯網時代，更重視線上，優家寶貝可以為每個店面配置獨立APP，既統一于優家寶貝公用APP之下，又可以基于每個店面的情況，實現個性化定制，以贏在當地市場！
 

　　一、開母嬰用品店在哪進貨好？

　　1、批發市場找貨源：

　　這個本身就是魚目混珠的地方，能否找到適合自己店鋪定位的消費者喜歡的產品，完全靠經驗和經營者自身對母嬰店用品市場的敏感度來選擇和判斷，而且，幾乎大部分批發商沒有退換貨一說。即便有，你也很難換到自己滿意的貨。批發市場的產品，相當一部分屬于高仿品，特別是服裝類，所以新手在這里找貨源需要慎之又慎。

　　2、找品牌的區域代理商進貨：

　　這個被坑的風險會降低些，不過代理商們也是看菜下飯的，跟他們談的時候要多留個心眼，不然一不小心，你的拿貨價可能跟市場價相差無幾，直接成為他們的客戶端。對于食品類，更好是選擇信得過的品牌進貨。

　　3、加盟是省時省力的捷徑：

　　這種模式目前對開母嬰用品店來講是更為便利并且有前景的，因為產品的質量關系到兩者的利益，品牌廣告支持會比較多，產品市場定位明確，相對來講市場走貨比較穩定，只要加盟者位置選對，有一定的銷售技巧和生意經，盈利還是指日可待的。之一讓加盟者頭痛的問題，可能就是品牌越大加盟費越高，隨之投入的成本也高，需要資本比較雄厚的加盟商才能考慮。

　　二、開嬰兒用品店有前景嗎

　　嬰幼兒用品店加盟投資小，回報高，而且創業門檻也是比較低的，其中的風險也很小，還能夠為你的店鋪打造出火爆的生意。現在年輕的父母越來越多，在全面二胎政策下新生兒的數量也在不斷的攀升，這更是大大的刺激了母嬰用品行業的發展。同時嬰幼兒用品行業也迫切的需求好品牌、高品質的嬰幼兒用品來滿足消費者們的需求。

　　嬰幼兒用品加盟店在經營品種選擇和服務項目上，應該不斷的創新和改進，升級傳統嬰幼兒用品店的單調經營，將嬰幼兒用品店經營的更加的多樣化。因此，要開一家嬰幼兒用品加盟店的話，一定要保證產品豐富，滿足大部分消費者們的需求。

　　同時，一般情況下消費者們在購買商品時，不僅對嬰幼兒用品的產品質量有嚴格的要求，同時他們還會對經營者的服務方面也會極其的注重。所以嬰幼兒用品加盟店店內的裝修設計不僅要舒適，同時產品的價格要合理、服務要周到，做好這些小細節，嬰幼兒用品加盟店才能更好的消費者的青睞和信任。

　　雖然，現在越來越多的投資商們開始加入到母嬰行業，使得整個母嬰行業的競爭異常的激烈，但是要經營好一家嬰幼兒用品加盟店，就要吸引更多的顧客，給顧客更好的購物體驗，讓顧客新鮮感十足。